春耕時節，黑土地上農事正忙。

在綏化市北林區四方台鎮歡喜嶺村，村黨支部書記賀立國翻開手機通訊錄，熟悉的信貸員名字排在靠前位置。“老百姓想貸款，找村裡問，郵儲銀行的信貸專員就上門對接，旺季的時候幾乎每天都來。”賀立國說，這幾年種地效益不錯，但地價、農資成本也在漲，農戶貸到的錢主要用於購買農資和土地流轉。

讓賀立國感觸更深的是服務的細致，“郵儲銀行給老百姓辦貸款，服務態度好，政策解釋到位，后續跑手續也有人帶著辦。”這種“上門+全程”的服務模式，讓村民少跑了很多路。

水田機械插秧。人民網記者 張齊攝

在綏化，像歡喜嶺村這樣的信用村還有很多。郵儲銀行綏化市分行以這些村子為核心抓手，推行包村服務責任制，信貸員常態化入戶走訪、批量授信，把金融服務送到家門口。

農戶的資金需求得到了及時響應，而規模化經營的涉農企業，同樣感受到了金融支持的變化。正大米業今年初獲得了500萬元“信用易貸”，企業負責人任秀波坦言，這筆錢主要用於擴大生產。“農業園區需要增加儲備量，有充足的儲備才有市場開發的鏈條。倉儲量擴展了，市場開發有資金助力，我們就能定向打開更有議價權的市場。”

人工補秧。人民網記者 張齊攝

作為以商超為主要渠道的農產品加工銷售企業，正大米業長期面臨訂單多、賬期長的問題。“原來一次性貸款有資金空檔期，現在信用貸款可以循環使用，用款更便捷。”任秀波說，秋收以后到春耕之前，企業要買地，信貸業務員會及時跟蹤需求，在農時前主動對接。

在他看來，金融支持不僅緩解了周轉壓力，更助推了品牌運營和品質提升。“有了資金，我們對糧食品質就能掌控——一方面種植面積增大，另一方面收購時可以搶到一手糧食入倉。”

從農戶到企業，這些實實在在的便利背后，是銀行提前謀劃、主動靠前的服務邏輯。郵儲銀行綏化市分行三農金融事業部副總經理朱清鋒介紹，該行每年5至9月都會制定蓄客方案，組織客戶經理走訪。今年利用省行開發的數字三農系統，做到了意向客戶全部觸達。

郵儲銀行綏化市分行信貸專員與農戶進行交流。人民網記者 張齊攝

營銷沒有捷徑，靠的是“走進田間地頭，走進用戶家裡”。客戶經理們反復上門宣講政策，一次不行就兩次、三次，直到農戶真正了解產品、用上資金。針對種植和養殖大戶，省行推出了農牧貸、規模種植貸，信用貸款最高可貸300萬元，抵押貸款最高可貸500萬元。除了種植和養殖類貸款，分行還圍繞糧食收購旺季開展“雙百億”活動，並針對農資、種子、化肥、農機等細分品類做專項服務。

截至4月末，郵儲銀行綏化市分行個人經營性貸款本年度累計放款22.15億元。對於接下來的工作，朱清鋒表示，郵儲銀行綏化市分行將對全量客戶做一次回檢，同時結合省行“一縣一業、一縣一品”方案，提前做好新客戶儲備。

從村黨支部書記的切身感受，到企業負責人的擴產故事，再到銀行管理者的務實安排，金融“活水”正沿著黑土地的脈絡，浸潤著每一處正在耕種的田塊。