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传销“洗脑八步”曝光 没产品靠“造梦”赚钱

2015年07月08日14:22    来源:长江日报    手机看新闻

原标题:传销“洗脑八步”曝光 没产品靠“造梦”赚钱

传销“洗脑八步”曝光没产品靠“造梦”赚钱

查封的传销笔记

连产品都没有,靠“卖”理念和梦想来赚人头费

传销笔记曝光“洗脑八步”

查封的传销笔记

“加入这个行业,就要有梦想,没有梦想就没有动力”,湖南人丁宇(化名)在自己的笔记本扉页上,端端正正地写着这句励志的“心灵鸡汤”。

昨日,在东湖高新区警方组织的传销组织查处行动中,收缴来的数十本“传销笔记”曝光了一名 “新人”如何被洗脑,再发展下线的八个步骤。

造梦、承诺、列名单、邀约、讲解事业、跟进、检查进度、复制——办案民警、花山街派出所史雪荣表示,经过这八个步骤的“洗礼”,八成以上的受害人都会深陷泥潭。

用梦想和承诺让传销成为事业

曾霞(化名)在笔记本上的“梦想篇”写道:“建立梦想板和梦想档,把主要目标写在上面,每天不停地看,至少大声念两遍。”而她的梦想是:“房子、私家车、意中人、出国、笔记本电脑,让那些嘲笑自己的人看到成功!”

曾霞的笔记本上,字迹工整,一笔一画十分有力。大学毕业不久的她,被表姐以介绍工作为由,从老家湖南带到武汉,租住在光谷花山的一小区内,每天上课,听“成功者”讲述自己的发财之路。

她在笔记本上写道:“如果梦想够大,现实并不重要,知道自己想要什么,聆听那些已成功的人,自己也能做到!”而她的事业是“利用人际网络这个财富管道,做人力资源的整合,做一个生产型消费者,投资小、门槛低、回报大、零风险。”

曾霞花了3800元加入了这个行业,她承诺:成为百分之百的产品受用者,从自身到分享,做必要的投资,购买有关的书、笔记本、跟进资料。

警官史雪荣说,与过去的传销组织售卖产品拉人头不同,现在的传销组织连产品都没有,完全靠“卖”理念和梦想来赚人头费。

300人名单,亲朋好友、同学邻居

都是潜在下线

在丁宇的笔记本背面有一份长达10页的名单,其中归类在“家属”的整整有5页,其中丁姓有25人,每个人后面还注明了年龄、性别、职业以及对他的信任度。

在这份200多人的名单中,有19人的名字后面被打上了钩,这19人是他成功邀约来汉,参与了他们的传销课程。

在笔记中,丁宇写道:名单越大越好,每当想起一个人,同时要写下他相关的整体人群,这个名单至少有100人至300人,写出他们的名字、年龄、职业、经济情况、人际关系、需求。

而“成功者”还建议:先列20岁-30岁人的名单,关系先亲后远、邻居先近后远、校友从小到大,同事则从远到近,坚持“不忘记老朋友,每天结交新朋友”。

邀约三原则:高姿态、三不谈、专业化

记者在查封的“传销笔记”上看到介绍如何邀约。

第一步:摆出高姿态。“你要让他明显感觉到你在为他介绍一个好的难得的机会,高姿态来自于你对他的关心;不要说‘我一直会等你’这样没姿态的话,让对方知道你很忙,时间宝贵。

第二步:三不谈。电话中不谈产品、制度、行业,通话时间控制在2分钟内,约好会面地点就立即挂断电话。“讲师”解释:要引起对方的好奇心,最行之有效的办法就是少讲。

第三步:专业化。在开始建立生意时,要多参加培训,多听录音带,学习导师如何用专业术语令人信服。“切不可说:给我个面子,一定要来!”

笔记本上还详细地记录着《邀约台词本》,有多个版本。传销组织要求新人根据台词卡跟推荐人反复练习语调语速,邀约时,最好拿着台词卡念。

“邀约”的过程就是一场心理战

为了提高邀约的成功率,传销组织设立了八个范本。

针对相爱的年轻人,电话里可以这样说:“你和女朋友是不是要买房,我有个办法能帮你实现,但是电话里说不清楚,你到我这里来一趟。”

而对于想创业的人,则是这样说:“我正在运行一个项目,看起来挺能赚钱的,我们合作可能做得更好,你安排个时间到我这里来一趟。”或者这样说:“我正在参加一个项目,要找3-4个人一起合作,你要不要一起试一试?”

对于那些有钱有闲的对象,还可以这样说:“我正在做一个生意,这个生意很大,想起了你,我希望你能到这边考察一下,你和你太太能不能在这个月安排一下时间来我这里一趟,另外还有一些朋友也会过来!”

朋友关系的邀约,就显得更简短:“哥们,我了解到一个很赚钱平台,在国内拓展很快,我们是最好的朋友,一起合作吧!”

邀约对象可能提出的疑问,传销组织也有充分的准备,十多个常见问题的标准答案等着应对,但无论是什么问题,最后的落脚点都是:“电话里说不清楚,你来一趟,我展示给你看!”

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培训课上跷腿被罚款

每一名新人,传销组织都会提供吃住,但这可不是免费的午餐。一个星期后,每名住客都要向“家长”交房租和伙食费,每天出门要向“家长”请假,晚上7时半之前必须“回家”,每次出门要两人结伴出行,女士出门则要有两名男士陪伴,而手机除了工作邀约,不得打私人电话。

当然,每天早晚的培训课和总结会是不得缺席的。郑伟(化名)因为在培训课上跷二郎腿,被罚款50元,丁宇因为迟到5分钟,也被罚款50元。

如果传销成员业绩不合格,还会被送到其他“家长”处加强学习,学习期间,则要交寄宿费和伙食费。

警方在查处传销组织的据点时发现,每个据点都有6名成员,4男、2女这样搭配,但尽管男女搭配着,组织内部禁止谈恋爱、乱搞男女关系,一旦发现要严处。

传销组织还提醒成员,要随时带好身份证和暂住证,碰到公安机关例行检查时,积极配合,避免不必要的麻烦。

史雪荣警官表示,这些看似为大家好的措施,实则是对传销组织内部成员的严密控制,相互监督。陷入传销组织超过一周,几乎都被成功洗脑。面对警方组织的打击和解救行动,传销人员几乎完全不配合,查处难度很大。(记者魏娜 通讯员李雨生)

 

(责编:实习编辑 李金路、张喜艳)


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