村裡有個樹莓經紀人（決勝全面小康·小家看小康（27））

紀淑華在挑選樹莓（資料照片）。本報記者 劉夢丹攝

　　“做好吃苦准備了嗎？不然這活兒可干不下來！”

　　明明多發展一個種植戶，就能多一份收入。可作為樹莓經紀人的紀淑華，面對前來“加盟”的同村年輕人，總是先把“丑話”說在前頭。有人說她傻，不先考慮個人收益。但紀淑華卻更願意替樹莓種植戶多考慮，“樹莓金貴，需要起早貪黑侍弄。收果子時，要趕在太陽完全升起前把熟了的果子全部收完，不然，熟過了就賣不上價了。”

　　新入行

　　42歲的紀淑華，是黑龍江省哈爾濱市賓縣常安鎮長興村村民﹔丈夫張鈞是村醫，開了家小診所。

　　與樹莓的緣分，還得從六七年前的一天說起。晚飯時，張鈞跟紀淑華聊起了他的發現：“你注意到了沒，咱爸這兩天老往縣城跑。他一個庄稼人，過去一年也去不了幾次縣城，是不是遇到啥事兒？咱咋一點兒也不知道啊。”

　　夫妻倆急忙問了父母。原來，老兩口見夫妻倆靠著小診所生活，孩子出生后日子越過越緊巴。張鈞父親張國文聽說一家公司在搞千畝有機蔬果種植基地，便多次到縣城打聽，想試著種植樹莓，拓展收入來源。瞞著紀淑華夫妻倆，也是怕他們擔心。

　　“咱們雖然祖祖輩輩都在種地，可樹莓從沒種過，會不會太冒險了？”

　　“公司給培訓到位！而且聽說還有個農村經紀人的活兒，從農戶那兒收樹莓，每斤有幾毛錢的服務費。”

　　“農村經紀人，是干啥的？靠譜嗎？”

　　“公司說，就是帶動農戶加入樹莓種植的人，另外還要把公司和農戶的信息對接好、溝通好。”

　　聽著“農村經紀人”這個新鮮詞，紀淑華夫妻倆有點半信半疑。

　　第二年春天，張國文在自家地裡種上了樹莓，同時，作為經紀人，他還動員十裡八鄉的村民種樹莓。

　　一年過去了，收入很不錯。眼瞅著經紀人的生意越來越好，光靠張國文一個人張羅不開了。考慮到張鈞忙著小診所，雖然紀淑華文化程度不高，但賬頭清，於是全家人一致決定，讓紀淑華加入進來幫忙經營。

　　一頂遮陽棚，一張小方桌，一杆秤。樹莓豐收季，就在這方寸之地，張國文和紀淑華一忙就是一整天，有時收完果筐，已是凌晨時分。

　　挑大梁

　　紀淑華做事仔細，上手也快。2016年，張國文放心地把經紀人的活兒全部交給了她。種好樹莓不容易，但更難的是收購時圍繞樹莓評定級別。

　　紀淑華全面接手樹莓經營那一年，正是同村的老朱第一年種樹莓。幾箱樹莓送到服務點，紀淑華仔細一看，果子摘得碎，雜質也不少，壞果雖然不多，但按規定隻能定成二等果了。

　　“朱叔，下次送果的時候，您看能不能再挑一挑？這樣等級上去了，您也能多掙點兒。”

　　“這果還摘得不好？咋的，姑娘，自己當家了，這是故意卡你叔呢？”

　　“朱叔，您可別誤會！這樣吧，這次給您算一等果，下次您多幫我的忙！”

　　午飯時間，紀淑華頂著火辣辣的太陽，替老朱把壞果一顆顆挑了出來。為這事兒，紀淑華整整忙活了兩天。“農戶送到公司是幾等果，我們的服務費是不變的。但果子等級差一級，一斤就能差2毛錢。我總想著，能讓鄉親多掙一點是一點。”紀淑華忙活的身影，前來送果的農戶們看在眼裡，都稱贊她厚道。

　　隔了兩天，老朱又來送果子了。“侄兒媳婦，你看我今天的果兒咋樣，不用你再挑了吧！”

　　紀淑華一看，嗨，一筐筐果子干干淨淨，整整齊齊。她和老朱都笑了。

　　奔小康

　　做樹莓經紀人幾年下來，紀淑華對自己的要求從不放鬆。每年冬春季，公司組織的栽培技術、病虫害防治等培訓，她期期都參加，認認真真學﹔老種植戶那裡，紀淑華也經常去請教，把經驗總結成精確的數字標准：“1畝地最多種1200棵樹莓苗，隔1米挖1個坑，隔2壟栽1壟，1個坑裡最多4棵苗。”

　　這些經驗，如何傳遞給新加入的農戶？紀淑華用了個笨辦法，一得空，她就到地裡幫著整理樹莓苗，手把手教新農戶提升種植水平。慢慢地，致富效應越來越明顯，新的種植戶越來越多。

　　收購季，有的農戶拿不出錢給請來的幫手發工資，紀淑華就主動掏錢借給大家，不收利息。在收購點將鮮果裝車，原本是經紀人的活兒，大家看她忙不過來，紛紛主動搭把手。今年最后一批樹莓下了枝頭，紀淑華一攏賬，光是服務費就掙了近6萬元。

　　如今紀淑華一家，在村裡蓋了8間新房，為了方便孩子上學，又在縣城買了樓房。“日子能過得現在這樣好，之前咋能想到呢？更帶勁兒的是，我們不但自己富了，鄉親們也能一起賺到錢。”

　　當上農村經紀人以來，紀淑華已經發展了80多戶村民種植樹莓﹔有的自己干得好，還和她一樣成為經紀人。近年來，賓縣加快優化種植結構，村村都有像紀淑華這樣的農村經紀人，他們活躍在田間地頭，僅紀淑華所在公司的經紀人，就帶動貧困戶每年戶均增收2000多元。